「商品を売るにはどうすればいいんですか?」
こういう根本的な質問を、アフィリエイターだけでなく
様々な業種の経営者からもいただきます。
あなたはこの質問に即答できますか?
これが即答できるようになれば、
自由自在に商品を売れるようになるため、
一生お金に困ることはなくなると思います。
ビジネスで失敗する確率も大幅に下がるでしょう。
(人間関係やマネジメントの部分で失敗する可能性はありますが)
さすがに私も商品を売るための
テクニックを一言ですべて伝えるのはムリです。
セールスのプロを育てようと思ったら、
合宿でもして徹底して叩き込みたいところですね。
私は上記のような質問をされると、
いつも以下のようにシンプルにまとめて回答しているのですが、
これがなかなか評判がいいので、
僕の読者さんにも共有しておこうと思います。
【商品セールスの流れ】
1、ターゲットを明確化し、見込み客の注意を引く
2、悩みが解決された理想の世界を具体的にイメージさせて、強く憧れさせる
3、どうすれば悩みが解決できるのか(理想の世界を手に入れられるのか)、理屈を理解してもらう
4、自分の商品がそれを実現できる商品であることを証明する
5、見込み客の抱く不安を払しょくしてあげ、背中を押してあげる
まぁものすごい単純化すればこんなもんかと。
伝える順番も基本的にはこんな感じがいいと思います。
これらの各ステップをうまくやれば、
需要がある商品である限りまず一定以上は売れると思います。
(あ、もちろん集客も必要ですが)
それぞれのステップでたくさんのテクニックがあるのですが、
机にかじりついて勉強とかしたくない人は、
上記の流れだけは少なくとも暗記しておいてください。
そして呼吸をするように自然にできるようになってください。
それだけでもだいぶ違うし、あれこれ悩む時間も減ると思います。
自分の売り方は上記各ステップをクリアできているかどうか、
毎回チェックしてみてください。
各ステップで使える具体的なテクニックとか、
そもそも上記の流れを色々すっ飛ばして
売ってしまう方法とかを知りたかったら、
扇動マーケティングでも買ってください。
↓↓↓
なんか会う人会う人に絶賛されるし、成果報告もバンバン来るので、
多分いい商品なんだと思います(笑)
いまだに毎日数本ずつ売れてます。
商品の売り方に特化してがっつり解説しているので、
ひととおり頭に叩き込めばすぐに何でも売れるようになるかと。
一生使える知識です。
商品を狙って売れるようになると、ビジネスはほんと楽ですよー。